大块儿子开戒旅店没拥护有狭令名、未营子金,6父亲步儿子,未以为然照片着做速度快营子金!

来源:网络整理  作者:czr   发布时间:2019-02-05

大块儿子开戒旅店没拥护有狭令名、未营子金,6父亲步儿子,未以为然照片着做速度快营子金!摘要:首先是专卖店的专业形象仅仅只是建立在某个品牌上的,万一这个品牌今后若有什么危险,专卖店将直接受到牵连;...

刚开店没名气、不赚钱,6大步骤,照着做快速赚钱!

2019-01-03 10:54 来源:火爆美业资 鞋 /设计 /品牌

刚开店没名气、不赚钱,6大步骤,照着做快速赚钱!

作为专卖店的投资者角度来说,选择开设专卖店的目的,就是通过某类商品的集中化销售,在一定程度上塑造自己的专业专销形象,以此打造自己的核心竞争力,避免竞争对手的价格骚扰。以某类商品的高度民主集中化经营来稳定顾客群体,从而确保专卖店生意的长久稳定,以获得较好的投资回报率。

但是,在投资者进行专卖店的开设和运营初期,也有不少问题困扰着投资者。例如开店初期的“白板期”过长(白板期指因为新开店消费者知晓度低,业务量少,仅有的一点销售利润远补不上店面的营运成本),专卖店的专业形象较难打造,若是靠自然的时间累集,则成本太高,如果是靠广告来进行推广促动,则费用又过高。

此外,在消费者看来,专卖店给他们带来的感觉往往是正反两方面的。正面的感觉是专卖店的东西比较齐全一些,营业人员对商品的专业度也比较高;负面感觉是专卖店的商品选择余地往往较小,商品价格也较高,通常还没有还价的余地。

如何压缩开店“白板期”,知名度如何快速提升,专卖店的专业形象如何实现低成本提升,如何进一步在消费者心目中放大作为专卖店专业度高的正面信息,化解选择余地小、价格昂贵等负面信息,笔者建议大家可以从以下几个方面来借鉴考虑:

一、开店之前开专柜

如果时间和产品类型上允许的话,在专卖店开设前,可以考虑以专柜的形式先行展开。即是摸索某类产品的专卖经验,同时也是聚集顾客,为今后正式开设专卖店导入顾客群。

专柜毕竟投资小很多,且所投放的专柜数量可根实际情况安排,即可单点切入,也能多处开花,也能一个接一个的开。其核心目的就是节约正式开店时的白板期。

二、品类专卖而非品牌专卖

许多专卖店的投资者听从厂家的意见和投资方案,把专卖店开成了某个厂家的品牌专卖店,也就是成了这个厂家的专署经营门市部。表面上看起来整齐划一,具备一定的品牌视觉形象,其实,这样做的弊端很多。

首先是专卖店的专业形象仅仅只是建立在某个品牌上的,万一这个品牌今后若有什么危险,网上赚钱新项目,专卖店将直接受到牵连;并且单个厂家的产品线毕竟有限,我们经常看到单一品牌的产品专卖店里,因为产品线长度有限,店内商品陈列显的比较空旷,显得稀稀拉拉,缺乏商品陈列的丰富和热烈的感觉,也就没法从店内的商品陈列丰富化来吸引消费者。

此外,单一厂家的产品选择面小,产品的设计特性上往往具备共性问题和缺点。万一这个问题和缺点正处在消费者的否定范围内,那么否定一个产品就等于否定了所有的产品。

再者,为了突出整体品牌形象,做单一品牌的专卖店在店面设计上,要遵从厂家的统一要求,很难说这个厂家的设计风格就一定适合当地市场。而且这种统一下来的设计风格,一般很少改变,容易给消费者带来视觉疲劳,头几次新鲜,以后路过一看风格陈列还是老样子,也就懒得进去看了。

只做某单一家厂家的产品,在产品的类型及档次必然有所限制,这就很大程度上满足不了消费者在品类范围内的选择权利。

专卖店应定位为某类商品的专卖店,在某个特定的商品品类内(比如精油专卖店,彩妆专卖店等),综合各档次各厂家的产品品牌集中,产品线齐全,高中低档次齐全,价格带选择自由度大,这才符合大多数消费者的需求。

有一点需要强调的是,消费者有选择的权利和需要,千万不要试图去剥夺消费者的这个权利,除非这个类别的产品在当地仅仅只有这一个专卖店有。

三、专卖店的专业度体现在那里?

专卖和专业不能简单的划等号,得想办法进行主动证明和联系。专卖店的专业度是吸引顾客的主要因素之一。那么,如何将专业度进行包装并展现给顾客呢?一般来说,可以借鉴以下几种方式:

a.营业人员的专业知识基础,在与顾客的言语沟通要能很自然地表现出来。

b.专卖店内保持有相关产品的专业资料或和宣传品,提供给顾客。

c.利用与产品相关的专业器材,侧面强化本专卖店对某类别商品的专业熟悉程度和鉴定能力。例如,在售卖化妆品的专卖店里,店内可设置有专业的皮肤检测仪器。

d.设法争取专业部门的认可证书,进一步强化本专卖店商品的可信度和安全性。

e.增加配套产品的销售,这样除了增加专业度形象外,也是方便消费者的附带购买。

四、主动出击,接近顾客,提升知名度

有了好的专业度,若是消费者群体的知晓率低的话,那还是没用的。

专业度也是要推销的,店面本身虽说也是个宣传阵地,但局限性强,覆盖范围有限,且是被动的宣传。

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